北京面筋粉（左）与客户在一起

编者前语：北京面筋粉，一个阿里巴巴普通的ID，但是提到谷朊粉、面筋粉行业，在北京没有不知道这个人的。让我们一起走近一个普通的山东农民，讲述如何通过努力逐步创业（北京瑞麦嘉禾商贸有限公司）至今的。

（以下内容根据口述实录，本网编辑张超整理）

说起第一次创业，我细想一下好像现在的生意就是我们的第一次创业呢！一个生意都干了10几年了，还在继续。其实不是我们的生意有多么的好，而是我们有点笨，不会做别的生意而已。

新婚夫妻上京谋财路

结婚以后感觉结婚了要干点啥吧！怎么也不能在家种地一辈子吧？（因为我们是山东的农民，家里当时有个小型的面粉厂，就是有7、8个工人的小型面粉加工厂）当时我们的面粉厂的面粉质量在当地可是屈指可数的。父亲提议让我们出来批发面粉，本以为我们的面粉可以到北京一炮走红呢！在没有考察市场的情况下，我们就带着一车（25吨）面粉来到北京安营扎寨了。

到北京以后才知道北京的面粉品牌之多超出了我们的想象，我们在老家都以为很好的面粉在北京却无人问津，曾经我们有过十几天不开张的情况，当时的压力可想而知：库房费、日常开销等等（因为我们当时就住在库房的一角,这样能省出来一笔住房的费用，好像当时每间住房才200多元）。在坚持了几个月后，我们两个当初的雄心壮志已经磨耗殆尽。想起在老家结婚时的新房新家都空着，两个人在北京受这份煎熬，实在是撑不下去了。打起了退堂鼓，想回家。

曾经想过放弃 被父亲一席话骂醒

想回家要经过父亲的同意才行，因为来的一车货还有很多没有卖完呢。但是父亲的一句话把我们骂醒了：“都知道你们去北京做生意去了，就这样赔钱回来了，村里的父老乡亲怎么看你们？以后你们还想出去吗？你们还能干点啥？”

仔细想想父亲的话确实很有道理。断了回家的路以后，就拼了命的想办法吧！因为刚来北京只卖我们家的面粉，有些单一，就开始倒腾我们周围没有的货（上货的客户为了给自己节省时间都想一站式装完）商家当时给我们让几毛钱的利润，自己拉到库房以后再加上几毛钱的利润，当时客户都知道我们倒的货一袋贵几角钱，可是他们节省了时间，所以也很乐意。因为我们这个批发面粉行业的利润是很低的，一袋面粉的成本当时是30多元一袋，利润是0.8--1元。这样从别人那里倒货不压太多本钱和库存也能转到一元左右，感觉还不错！

当时为了省下几十元的装卸费，我们都是自己装车，记得有一次装了300多袋面粉以后，把我累的胳膊痛了好几天抬不起来。这样的生意我们干了几年，积累了一些关系很好的客户后，就想走自己的品牌。像我们这些经销商，没有自己的主打品牌都是走不长远的，在我们身边已经有很多这样的例子了。

在一次偶然的机会我接触到谷朊粉，面筋粉这个产品，别看它们的原料都是小麦，可是用处和客户群体却发生了翻天覆地的变化。刚开始利用我们在北京这么多年的商圈人脉，想把谷朊粉这个产品推展开，试了大约半年，才不得不承认我们的思路错了。在几年前我向我们的的客户群体介绍这个产品，竟然是100%的人都不懂。可是大约20天后来了一个终端客户竟然像是发现宝贝似的欣喜。从他们的口中才知道，他们已经在北京找了10几个市场、超市，只有我们这里才有这个产品。这时我才明白自己的方向错了：有需要的人找不到谷朊粉，而我有谷朊粉却找不到客户。怎么能走出这个怪圈呢，之前专门找人跑过市场，可是收效甚微。

偶遇阿里巴巴 网络营销开辟新思路

偶然一次看电视时，看到了在阿里巴巴可以批发任何产品，就马上和家人商量买电脑，他们用怀疑的眼光说：“你会用电脑吗？”我有点心虚的说：“我会用手机发短信息，应该电脑也差不多吧！”买回电脑以后才知道电脑没有我想象的那么好操作，我这个小学没有毕业的人开始用拼音慢慢学习敲字，一晃十多年过去了，当初的艰辛还历历在目。

是网络给了我另一片天空，有人戏称我是“网络卖面第一人”，其实在我之前也有做这个行业的朋友，只是他们没怎么在论坛混，大家不知道而已。而我是个菜鸟，一切都要从头开始学，论坛是一个课堂，所以我离不开论坛。

现在回头看看这个杯水车薪的行业我们已经做了10几年了，其中有改革，有创新。看到我们原来一起的同行们有的改行，有的回了老家，而我们依然在坚持。并且创办了自己的公司，开通了阿里巴巴淘宝网上店铺。

1999年10月---2012年12月，从山东普通农民到北京一般纳税人的锐变，我们经历了很多很多，但是至今无怨无悔。

介绍成功经验

第一，最基本的要求就是把自己的产品信息写好写全，让客户一目了然。最好每天多发布自己的产品信息，有的朋友说自己不是诚信通会员，没办法每天重发，在这里我教你一招：把你的产品信息分成10组，每天发一组，全都是10天的有效期。这样10天以后你的免费会员也能像诚信通那样每天重发了。别看每天重发这个看似简单的工作，可是商友们有的就坚持不下来哟！

第二，就是产品的介绍要全面。在产品介绍里面，把关键词都用上超链接，超链接可以是旺铺首页的，也可以是博客的，这样就给百度的搜索引擎，搭建了蜘蛛网，可以顺着你搭建的蜘蛛网找到你的所有信息。有的商友说，产品信息都上了5星，但是首页上还是没有自己，那就到首页看看你同行的产品信息有那些优点，咱们要取之精华为自己所用。

咱们小企业要充分利用阿里所有的免费资源更好的为自己服务。我每天更新信息，现在我的产品一直在首页紧随网销宝（推广）身后。（因为别人花了钱）自己没有花钱哟！

第三，尽量的多写帖子和博客。因为帖子和博客的下方都有自己的旺铺链接，多一次曝光的机会，让客户看到的机会就会增加一点。用心回帖，交流也是一种很好展示自己的机会哟！参加活动是必不可少的哟！

最后就是尽量让旺旺总在线。旺旺就像店小二，时刻等待客户的到来，准备接待工作哟！如果有朋友询盘，一定要耐心加热情的介绍自己产品的优点给客户，再以合适的价格报个客户。让客户动心最后直到成交。就是没有成交最好也要知道客户为什么没有选择自己，看看以后能不能改正，为以后的客户做准备。还有一些免费的B2B网站和产品的专业网站，一定要想着去注册和发产品信息哟！说不定什么时候，你的产品在百度首页可能就是这些小网站优化上去的哟！

(原文链接：中国企业文化传播网——本网联动兄弟媒体   http://www.zgqywhcbw.com/rw/2013-07-05/505.html)