网购现象的普及打破了传统购物方式的绝对市场优势,给实体经营的零售商家带来了巨大冲击和影响,使众多的实体店陷入了经营困境。那么,面对狂热的网购热潮,实体店拿什么去和网店抗衡呢?
杨飞琼现在是深圳一家时尚女装店的老板娘,她的眼光独到,女装店生意及其红火。但在两年前,她也曾受网店冲击而关闭了心爱的服装店。在与网店的较量中,她是如何打赢了这场漂亮的翻身仗呢?杨飞琼说,发挥实体店的优势加上互联网的优势,线上线下一起经营是她的秘诀。
杨飞琼是一个个子娇小的94年女生,性格比较天真单纯,一直都不够成熟稳重。从小爱美爱跳舞的她,希望长大后能开一家属于自己的服装店,这样便可以每天都穿新衣服可以在舞池上展示自己的美。后来舞蹈成了她的业余爱好,她也有自己专门的生意经营。2年前在深圳以每年5万元的租金,租了一个40平方米左右的店面,开起了服装店,当起了老板娘。
由于杨飞琼本身就爱美,也能敏锐地洞察到当季的流行风尚,总不愁客源,发展到后来还拥有了一大批固定客源。在她看来,自己的服装店在当时生意确实不错,每月营业额都在5万元左右,毛利润可达50%,除去开支,每月可纯赚1.5万元左右。
在最初的两年里,杨飞琼靠着服装店赚到了人生的第一桶金,但好景不长,到2012年和2013年期间,淘宝开始风靡,并以迅雷不及掩耳之势轻松击垮她的服装王国。“当时,我的服装店还是有很多顾客光顾,但大多都是试衣服,并不买,开始我还不知道是怎么回事,但后来我知道了,他们都在我家试衣服大小,记下货号后,再去网上买。”杨飞琼称,由于淘宝的兴起,她的服装店成了顾客们的试衣间。随着客源的急剧减少,她的服装店的生意开始下滑,由最初每月5万元的营业额变为3万,更重要的是利润空间大打折扣。2014年上半年,杨飞琼选择关闭了她的服装店。
关闭服装店后,为了纾解心情,杨飞琼来到海南散心,同时也在思索着下一步的打算。在旅途中看到一家甜品实体店,生意很好,老板都是开着宝马车过来巡店的,后来聊开了才知道原来老板是线上线下一起做,所以才把生意做得那么大。在线上老板是通过钱脉通手机开发客户。钱脉通是一部微营销4G手机,可以虚拟定位,可全球定位20个地点,自动添加附近的人到通讯录,自动把信息发送给每个好友,把微信群成员为好友,在微信群里发消息,
还能够自动把个人好友转为公众号粉丝,朋友圈也可以自动点赞评论替人工,自动给好友群发消息,发朋友圈。完全就不愁线上发展生意,外卖员都叫了好几个了。营业时间,下单下个不停。
这样线上线下发展的模式给了杨飞琼很大的启示,她决定在老地方重新经营起她的服装店。她入手了钱脉通微营销手机,得到了钱脉通微商学院的学习机会。线上线下一起开发市场,尤其是在线上做的非常出色,现在每个月纯赚12万。她一直想如果没有那个甜品店,不知道钱脉通微营销手机为何物,她应该会一直这么困惑着碌碌无为,现在有了这样钱脉通,有了微商大咖齐聚一堂的钱脉通微商学院,她的销售技巧更精深了,客人也越发被她吸引成为回头客。她还用钱脉通招聘了自己服装店的员工,自己就清闲了许多,业余时间还穿上美美的服装参加了自己热爱的舞蹈表演,她的自信和美丽获得许多人的赞赏和鼓励。今年6月份,杨飞琼的服装店交给她姐姐接管了,她将全职加入钱脉通团队,她想把这样改变思维的营销方式,分享给更多对被网店冲击的不知所措的实体店看看,她一直感叹钱脉通改变了她的人生,和我讲出她的经历时真的激动万分。
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