说起第一次创业，我细想一下好像现在的生意就是我们的第一次创业呢！一个生意都干了15年了，还在继续……其实不是我们的生意有多么的好，而是我们有点笨，不会做别的生意而已。

结婚了总感觉要干点啥，怎么也不能在家种地种一辈子吧！（因为我们是山东的农民）家里当时有个小型的面粉厂（就是有7～8工人的小型加工面粉厂）当时我们的面粉厂的面粉质量那可是在当地屈指可数的好,父亲就提议让我们出来批发面粉，以为我们的面粉可以到北京一炮走红呢！在没有考察市场的情况下，我们就带着一车是(25吨）面粉就来到北京安营扎寨了。

到北京以后才知道北京的面粉品牌之多超出了我们的想象，在老家都以为很好的面粉在北京却是无人问津，曾经的我们有过十几天不开张的情况，当时的压力可想而知，库房费，我们夫妻两个人的吃饭（因为我们当时就住在库房的一角,这样能省出来一笔住房的费用，好像当时每间住房才200多元）。在坚持了几个月后，我们两个当初的雄心壮志已经磨耗殆尽。想起老家结婚时的新房新家都空着，两个人在北京住在周围都是面粉的库房，每天睁开眼看到周围的商家卖货热火朝天，我们给客户介绍面粉时，他们都不打理我们，那种心情至今难忘，当时受着心理和身体上的双重煎熬。实在是撑不下去了。打起了退堂鼓，想回家。

想回家要经过父亲的同意才行，因为来的一车货还有很多没有卖完呢！父亲的一句话把我们敲醒了：“都知道你们去北京做生意去了，就这样赔钱卷摊回家，村里的父老乡亲怎么看你们？以后你们还想出去吗？你们还能干点啥呀？”

仔细想想父亲说的很有道理，断了回家的念想，就拼了命的想办法吧！因为刚来北京时只卖我们家的面粉，有些单一，就开始倒腾我们周围没有的货（当时市场分两个区域，上货的客户为了给自己节省时间都想一站式装完）商家当时给我们让几毛钱的利润，我们自己用三轮车拉到库房以后再加上几毛钱的利润，当时客户都知道我们倒的货一袋贵大约三角钱，可是他们节省了时间，所以也很乐意。因为我们这个批发面粉行业的利润是很低，一袋面粉的成本当时是30多元一袋，利润是0.8--1元。这样从别人那里倒货就是出点力气，也不压太多本钱和库存也能赚到将近一元钱，当时感觉很不错呢！

记得我们来北京以后将近三年没有添置一件新衣服，当时为了省下几十元的装卸费，我们都是自己装卸车，记得有一次装了300多袋面粉，老公自己装车，我在车上帮忙排好，把我累的胳膊痛了好几天都不能动。这样的生意我们干了大约三年，积累了一些关系很好的客户以后，就想做自己的品牌。像我们这些经销商的命运，没有自己的主打品牌都是走不长远的，在我们身边已经有很多这样的例子了。

在一次偶然的机会我接触到谷朊粉（面筋粉）这个产品，别看它们的原料都是小麦，可是用处和客户群体却发生了翻天覆地的变化。刚开始利用我们在北京这么多年的商圈人脉，想把谷朊粉这个产品推展开，试了大约半年，才不得不承认我们的思路错了。在几年前我向我们的的客户群体介绍这个产品，竟然是100%的人不懂。可过了半个月的自己找来的一个终端客户看到我们的谷朊粉后竟然像是发现宝贝似的欣喜。从他们的口中才知道他们已经在北京找了10几个市场，超市。只有我们这里才有这个产品。这时的我才明白自己的方向错了，想找的人找不到谷朊粉，而我有谷朊粉又找不到客户。怎么能走出这个怪圈呢找业务员跑过市场可是收效甚微。 

店面

一次看电视时看到了阿里巴巴可以批发任何的产品，就马上和家人商量买电脑，他们用怀疑的眼光说“你会用电脑吗？”我有点心虚的说“我会用手机发短信息，应该电脑也差不多吧！”买回电脑以后才知道电脑没有我想象的那么好操作，我这个小学没有毕业的人开始了用拼音慢慢敲出字来……（此处省略一万字）一切的一切困难都过去了。

是网络给了我另一片天空，有人戏称我是“网络卖面第一人”，其实在我之前也有做这个行业的朋友，只是他们没有怎么在商友圈混，大家不知道而已。而我是个菜鸟，一切都要从头开始学知识，商友圈是一个大学校所以我离不开商友圈。

上千吨的库存

现在回头看看这个微利的行业我们已经做了15年了，其中有改革，有创新。看到我们原来一起的同行们有的改行，有的回了老家。而我们依然在坚持……并且创办了自己的公司北京瑞麦嘉禾商贸有限公司，开通了阿里旺铺，淘宝店铺：北京面筋粉。有时自己都会笑自己太笨了，不会干别的还是干好自己熟悉的这个行当吧！