珠海市火车头设计制作有限公司（简称“火车头公司”，下同）是一家文化类公司，主要从事动漫衍生品的销售。

火车头公司通过参加此前的加博会，寻找到了多家代工厂。双方合作生产动漫衍生品，年内销额达500万元左右，占整个销售额的比重达50%以上。今年的加博会，火车头公司将携带台湾产品、巴布熊猫亲子乐园和3D打印服务平台等3大系列产品亮相，争取寻找到更多的合作伙伴。

曾在加博会找到多个合作伙伴

谈起加博会给企业带来的作用，火车头公司董事长施美景显得很兴奋。他告诉记者，火车头公司已经参加了两届加博会了，在会上收获很多，和很多厂家及渠道商的合作都是在加博会上达成的。以去年为例，就跟番禺的一家玩具厂成功合作开发了巴布熊猫衍生产品(水杯、钥匙扣、毛绒公仔等)，产品很受欢迎，效果不错。

施美景告诉记者，今年火车头公司共在加博会上预订了6个展位，将展示台湾产品、巴布熊猫亲子乐园和3D打印服务平台等3个板块的产品。台湾产品主要是严选工坊天然手工皂及面膜。而巴布熊猫亲子乐园是公司最近开发的产品，是中国首个集亲子游乐、品格学识教育、休闲餐饮于一体，寓教于乐、安全健康的室内体验式动漫主题亲子游乐园，为0-12岁儿童家庭提供亲子游乐、教育培训、特色消费体验等服务，是城市儿童快乐成长、全家共享欢乐的第三空间。

3D打印服务平台是火车头正在创建的移动互联网服务平台，主要是为创意人员及企业、工厂等提供3D打印产品生产服务，解决小批量生产难题。

施美景向记者透露，希望能通过本届加博会，为这3大板块的产品找到更多的合作伙伴。

去年内销额达500万元

施美景表示，加博会是一个外销转内销的平台，公司希望透过这个平台与更多内销渠道及厂家展开合作。

施美景告诉记者，加博会自升格以来已成功举办两届，在推动全国外商投资企业、加工贸易企业加快转型升级，提升产品质量和附加值，拓宽销售渠道，协调区域平衡发展等方面发挥了积极作用。加博会办展水平明显提升、越来越好。加工贸易今非昔比，企业的实力、素质，产品的质量、档次，都有了跨越式的发展，对火车头公司来说是一个很好的寻求合作共赢的平台。

谈及内销情况，施美景告诉记者，此前，火车头公司在产品开发方面进行投入。而且此前有70%的产品是出口，这几年才加大力度做内销，做内销要适应不同文化市场的转换，针对国内市场，火车头公司设计了很多符合中国文化特色的产品，如故宫微缩景品、珠海城市文化礼品设计等。由于中国文化市场越来越大，需求也大，所以公司开发设计的有中国文化特色的产品均受到市场的热烈欢迎及好评，整体销售情况不错。去年内销已经达到500万元，占整个公司销售额的50%。

在品牌建设方面，火车头公司重点推的是巴布熊猫动漫品牌。目前该品牌推广已经从之前的电视播放推广转移到移动互联网推广（微信公众平台、官方网站、淘宝网等），可以更快得到客户的意见，马上进行调整及改良，效果很好。

珠海市火车头设计制作有限公司成立于2004年，已制作《巴布熊猫》、《巴布熊猫成语系列》等多部原创三维立体动画。公司在动画产业运营上大胆借鉴国际成功影视动画的商业运作模式，建立了一条卡通形象设计、节目制作、品牌形象授权、衍生产品与市场营销各环节相互促进、相互补充、良性循环的一体产业链。