在一个以红黄蓝绿为主色调的画室内，十几个四五岁的儿童正在观看龙卷风视频：刹那间，灯光变暗，巨大的LED电视屏上，龙卷风呼啸而来，所到之处卷起地面上的所有建筑物和汽车，巨大的破坏力令人震惊。视频结束后，绘画老师并没有拿出龙卷风的摹本叫孩子们照着画，而是让每个儿童按照自己的感受和体验，画出自己心中理解的龙卷风。

这是哎咔美工坊的一堂普通的创想绘画课程。不同于一般的按部就班的儿童艺术类课程，哎咔美工坊希望在儿童的成长初期，用更多的方式教会他们如何激发自己的想象力和创造力，表达不同的想法，而不仅仅只是学会绘画技巧。这样的教学理念和方式正契合了美国美术教育家罗恩菲尔德的“儿童美术发展阶段”的理论。

激发创造力的课程

罗恩菲尔德认为儿童的美术发展分为涂鸦期、前图式期、图式期、写实萌芽期、拟写实期和青少年期六个阶段。在每个阶段的创作中，儿童会自发地表现出感情、智能、身体动作、知觉、社会性、美感、创造性等方面的成长与发展的特性，美术教育应该按照其发展的阶段及年龄特征，为他们提供自我表现的机会，让他们自由自在地进行自我表现。

哎咔美工坊的美术课程是一个“舶来品”，定位于专业儿童创意美术，由香港光华国际教育集团开发。按照罗恩菲尔德的理论，联合了香港和内地多名资深的儿童美术教育专家，历时3年完成研发。2009年，七色光华(北京)国际文化发展有限公司获得香港光华集团授权，成为哎咔美工坊在内地的独家运营公司。

哎咔美工坊市场运营总监李苒告诉记者，哎咔美工坊的美术课程，主要分为学前阶段的课程体系和小学阶段的课程体系，学前阶段基本处于儿童的涂鸦期、前图式期，在这个阶段，更侧重对儿童感受与创想能力的培养，因此，课程设计上创想课程、创意彩塑、情商绘本等是重点，以探索性的方式，培养儿童的创意性。

例如哎咔美工坊独有的创意系的课程中，创想课程、创意彩塑、特色动漫等课程都是为孩子设置了多感受情景环境，进行孩子最乐于尝试的美术游戏。结合400余种生活和美术材料，注重探索与造型、描绘与表现、思考与创造的同步培养。

“哎咔美工坊的另外一个特点就是阶段性比较强，到了6岁以后，随着进入写实萌芽期，我们会安排特色动漫、创意速写、色彩、素描、国画等课程，根据不同年龄段的特点，发展兴趣为主。”李苒说。

《中国经营报》记者在位于望京的一个哎咔美工坊门店看到，在大约300平方米的空间内，被划分为陶艺空间、多功能创意工作室、彩塑工作室、美术工作室和水空间等几个部分，儿童在上不同的课程时，选择在不同的空间内，每个空间的装饰都极具创意，丰富的色彩和明亮的灯光，让儿童可以在一个完全放松和开心的环境内学习。

低成本投资适合二三线城市

七色光华引入哎咔美工坊这个项目后，以教学合作为主，同时也和大的早教机构合作开班。累计学员已经达到六七万人。从2013年开始，逐步在全国范围发展特许加盟业务。此外，有些早教机构也会请哎咔美工坊的师资到早教中心上课，以收培训费的方式合作。

师资一直都是教育机构最为核心的资源。经过3年多的运营，哎咔美工坊已经基本建立起了师资招募和培训平台，在全国范围内已经形成一定规模的师资力量。“我们目前已经建立起了统一的师资绩效工资标准以及激励制度。”

在哎咔美工坊体系中，分为学前部分和学后部分，学前部分的师资对美术专业的要求并不高，只要有儿童教育的经验，经过课程体系的培训后就可以胜任;而学后部分的师资则要求有美术背景的老师。所有老师和运营管理者都必须经过总部的培训，获得教师资质证书、管理者资质证书和课程顾问资质证书后，才可以正式上岗。

“美术教育项目属于艺术教育，根据一个对一二线城市家庭的调查，发现有42%的家庭对孩子的艺术教育有需求，这个市场的空间还是比较大的。”哎咔美工坊运营总监李苒觉得这个项目属于低成本的投资项目，如果选择在二线城市开设一家面积大约为150~200平方米的加盟店，投资额度在20万~30万元之间。

考虑到每个区域的房租成本的差异，项目的收费也会有差异，一般在一节课100~250元之间，这样的课程定位于中高端的课程，因此，选址一般都会在一个区域的商圈中心位置或者中高端小区的附近。“如果加盟店可以招到四五十个儿童学员，这个项目的投资大约一年就可以收回。”李苒说。

析易国际商业模式研究院点评

建设原点市场，谋求直营自控之路

定位于中高端的哎咔美工坊，突破模式化、教条化的传统美术教育方式，通过激发不同年龄段的儿童想象力和创造力，培养儿童创造性思维，是开展儿童美术教育发展的新模式。

显然，和应试教育相比，兴趣教育属于“非刚需”。但随着教育者及家长对于教育本质的重新认识，“教育即自然成长”的观念在这几年开始在国内流行，这就带来了“非刚需”的快速增长。3年时间，哎咔美工坊，在全国发展了几十家直营连锁，且累计学员已达六七万人，这样的成绩，为其在全国进一步开辟连锁加盟业务奠定了坚实的基础。

析易国际商业模式研究院认为，哎咔美工坊一直以来都以直营连锁模式为主在全国进行市场拓展，这是一个非常符合连锁业发展趋势的战略选择，哎咔美工坊应该继续坚持这样的策略，而不只是单纯改为发展加盟店为主。在我们看来，哎咔美工坊要想快速扩张，最好要聚焦于一个区域，集中力量夯实原点市场，以积聚势能和效能。

许多项目在推广前期，企业会根据战略规划，有目的进行试点、样板或原点市场的打造。试点市场作用主要是检验企业各种策略，如宣传推广策略、价格策略等是否符合消费需求;样板市场是给代理商观摩的，所以许多厂商会全力以赴保证样板市场的成功;而成功的原点市场是资本市场青睐的香饽饽，资本的力量之一就是帮助企业借助资本资源，复制原点的模式，放大原点市场的模式。

哎咔美工坊若能把自己的资源向一个重点区域倾斜，加强原点市场建设，而不是像现在这样向全国分散，很容易成为各种投资追捧的对象。因为像哎咔美工坊这样在一二线城市有巨大的需求空间的艺术教育项目，在资本的助力下走直营自控会拥有更好的未来。