在玉林福绵镇的一个养殖场里，工人正在打捞一种牙齿和鱼鳍非常锋利的鱼。这就是大口鲶鱼。这种鱼的胸鳍是两根锋利的骨头，在拉网的时候，工人戴的手套很容易被鱼鳍刺穿，但王剑还是很得意自己养出的大口鲶鱼。

王剑的养殖场每天都往广州供一万五千斤大口鲶鱼，像这样的大车，一天最起码拉两车。王剑就是靠着这种大口鲶鱼2009年从五十亩鱼塘起家，只用四年时间，面积扩大到了三千亩，2012年销售额突破了两个亿，成了广西最大的大口鲶鱼养殖户。

王剑爆发的速度让当地很多人惊奇不已。说到他快速发展的根源，人们都会提到他身上发生的一件奇事。2007年，王剑在广州做小生意，一次偶然的机会，一个只见了几次面并不熟悉的人问他要了一个账号，并往他银行卡里打了三百万元，让他回家做生意。那么，是谁肯给这样一个人三百万呢？那个人又看中了王剑什么呢？

嗜赌浪子洗心革面，台湾贵人伸出援手

村民们会怀疑这件事，和王剑当初的一个恶习有关。王剑从小就跟着父母在村口卖猪肉，但他一点也不喜欢这个行当。直到20岁，他还没有自己喜欢的一个职业，反而迷恋上了赌博，甚至有的时候一连赌上三天三夜都不回家。当时，王剑沉迷赌博，输得是倾家荡产，甚至有人找上门来逼债。

2006年的一天晚上，王剑和家人正在吃饭，突然，三四个要债的人冲了进来，混乱中，王剑的父亲挨了打。这件事让王剑痛下决心，以后再也不赌了。王剑的家人到处借钱，给王剑还上了赌债。这时的王剑觉得自己该做点正事了。

王剑的老家——玉林市福绵区是全国休闲服装名城，光牛仔裤加工厂就有上千家。为了能彻底把王剑从赌博中拉出来，他的妻子说服自己的姐姐做担保，从银行里贷了十万元钱出来，让王剑去做牛仔裤生意。

2007年，王剑听取了妻子的建议，来到广州市沙河服装市场，卖起了牛仔裤。由于跟不上款式更新，直到2008年，王剑的生意一直做得不瘟不火。可就是在这个时候，一个只见了几次面并不熟悉的人，主动提出借给他三百万元，让他做生意。这人到底是谁，他又为什么要给王剑三百万呢？

这个人叫陈庆堂，是台湾的牛仔裤经销商，他的牛仔裤销量占到了台湾市场的70%。王剑来广州后就一直想着，一定要与陈庆堂合作。有一次，陈庆堂有一个五百条多袋裤的订单，这种裤子要缝上十几个口袋，由于工艺复杂，很多牛仔裤加工厂根本不愿意接。王剑很想抓住这次机会，他到处找经验丰富的裁缝请教，然后自己加班加点设计。一个月后，王剑按时把五百条多袋裤交到了陈庆堂的手里，并且只报了个成本价。

随后，陈庆堂又下了一万条裤子的大订单。两次合作下来，他觉得王剑是一个实在人。有一次，两人聊天的时候，王剑无意中说出了自己想要建一个加工厂，却又没有资金的苦衷。当天，陈庆堂就让王剑留下了一个银行卡号。当时，王剑只是觉得陈庆堂是出于客气，随口说说，意外的是，没过几天，王剑就接到了陈庆堂的电话，说钱到了，让他去银行查一下。王剑跟老婆一查，真的有五十万到账了

陈庆堂和王剑只打过两次交道，不是很熟悉，虽然说他感到王剑为人很实在，为了保证资金的安全，他还是根据王剑的工程进度，又陆续打给了他二百五十万元。王剑拿着这三百万元，在玉林的福绵老家建起了这个牛仔裤加工厂。

陈庆堂当初为什么肯把三百万借给王剑建加工厂呢？陈庆堂说，我们本来有这个想法要跟他讲，但是他既然开口了，最好办了。我把资金给你，它是有培养的，到时候你壮大了，你要全力以赴地来做我的货。陈庆堂看上的就是王剑做事踏实，他长期给王剑下订单，这样一来，陈庆堂也有了一个稳定的供货商。一年时间，王剑不但把三百万还给了人家，自己还纯赚了两百多万元。

发现商机，转战鲶鱼养殖

王剑并没有满足于此，他拿着这两百万去做了另外一个生意，短短四年时间，就让销售额突破了两个亿。这王剑做的究竟是什么生意呢？

到2009年，王剑手里有了两百多万元的积蓄，而此时他却想做另外一个生意，因为这一年，他在广州的水产市场上发现了一个奇怪的现象。他发现，一个月时间，卖大口鲶鱼的经销商从十几家变成了两三家。

原来，很多经销商不卖大口鲶鱼的原因，是因为广东的鱼塘越来越贵，平均一亩鱼塘一年的租金要八千多元钱，养殖大口鲶鱼不划算，很多养殖户都转向养殖甲鱼等高档水产。可是王剑发现，广西的鱼塘一年租金只有七百元钱，这让王剑觉得机会来了。

“一条鱼，我们在这里养的话，顶多六元钱到七元钱一斤，我们卖到市场就卖到12元钱、11元钱一斤，一条鱼一斤多，就可以赚到三到四元钱。每亩放六千条，养得好，存活率好的话，就可以赚两万到三万元钱一亩。”王剑觉得前景很好。

看好这个项目后，王剑在广州的一个鲶鱼养殖场里学了一个月的技术。2009年1月，王剑回到广西福绵老家，花了三万五千元钱承包了五十亩鱼塘，养起了大口鲶鱼。养了三个月后，王剑觉得养殖技术已经不成问题，就又花了二十八万元承包了四百亩鱼塘。半年后，王剑养殖的大口鲶鱼可以赚钱了，可在运输途中发生了一件事，一下把王剑的生意逼上了绝境，不仅即将到手的钱拿不到，而且以前的投入也将全部打水漂。

2009年7月，王剑把第一批鱼运到了广州，卸货的时候，却让他大吃一惊。一批鱼有百分之五六十死了，百分之四十被刮花了。

怎么会死这么多呢？

鲶鱼的胸鳍是两根锋利的骨头，在长途运输过程中，很容易互相划伤，甚至会导致死亡。市场行情好，规模也跟得上，王剑怎么也没有想到，这一切竟然毁在了运输上。结果，这一批鱼亏了两万多元钱。广东本地养出来的鱼，由于运输路途近，根本就不存在这个问题。而在广西，王剑又是最早养殖大口鲶鱼的人，当时没有经验可以借鉴。

一个偶然的机会，王剑从运输四大家鱼上发现了一个办法，就是这个发现，一下子就让王剑解决了鲶鱼长途运输的难题，他的养殖面积也从四百亩扩大到了一千亩，销售额达到五千多万元。

王剑发现，别人长途运输四大家鱼的时候，往水箱里添加冰块。然而在当时，还没有人用冰运过鲶鱼。“家鱼有鳞片，肯定是冰不坏，那个温度可以调低一点，我怕这个鲶鱼没用鳞片，放不了冰。”尽管当时没人做过，王剑还是决定要试一试。既然鲶鱼没有鳞片，那么温度必须要控制好。如果温度太低，鲶鱼的肉就会被冻坏，更卖不出去。如果冰放少了，又起不到多大作用。王剑做起了实验。最终，他发现，把温度控制在15摄氏度左右是效果最好的。

从广西玉林到广州的水产市场，有四百多公里。为了能让水箱内的温度保持在15摄氏度左右，王剑还会让工人们在运输的途中，分三次往水箱里加冰。

王剑用一个很简单的办法——加冰，解决了鲶鱼运输的难题。就是他的这个举动，打开了鲶鱼在广州市场上销售的新局势。然而，没有多久，王剑就遇到了一个新的难题。虽然自己的销量在广州市场上数一数二，然而有一次，他把鱼拉到广州水产市场的时候，经销商却开始刁难王剑。

陷入成本价格战，引进技术打翻身仗

王剑自从解决了运输困难之后，生意一直很好，可到了2010年9月，当他把鱼拉到水产市场的时候，却发现原本9元钱一斤的大口鲶鱼，8元钱一斤都很难卖得出去。经销商之所以压价，是因为当时在广东周边地区，陆续有人开始养起了大口鲶鱼，整个鲶鱼市场都受到了冲击。

鲶鱼价格下降，养殖风险增高。就在一片叫苦声中，王剑逆势扩张，只用两年时间，就把养殖面积从一千亩扩张到了三千亩，销售额从五千多万元突破了两个亿。他是怎么做到的呢？

原来，面对市场上相互压价的局面，王剑明白，只有从源头上降低成本才有出路，他想通过自己育苗来解决问题。“成本要降低，利润才增长。降低五毛，我们就多赚五角钱，一年也差几百万。”但是，王剑对于育苗一窍不通。这时，他想起了当初在广州学养鱼时认识的一个人，那个人叫卢能，他不仅能育苗，更有一手可以让育苗时间提前一个月的绝活。

2010年11月，王剑把卢能请到了自己的养殖场，并且开出了一个诱人的条件，给他两成股份。当时王剑一年就能赚一千万，如果分两成利润，就意味着一年要给卢能两百万元。王剑的这句话一出口，在场的三个人全都沉默了。

妻子很担心，投了这么多钱进去，都不懂得会是怎么样子的，然后直接就说把利润的两成分给了人家，人家却什么都不用，就是带技术过来而已。而王剑认为这是互相共赢。以前是赚一千万，卢能过来，我赚一千八百万，给人家利润的两成也不多。触动最大的当然是卢能，他对自己的技术非常自信，但面对两成的股份，突然间感到了压力。

最终，卢能还是被王剑的魄力打动了，决定和王剑一起做。2010年12月，王剑听了卢能的建议，花了八十万元买回来了四百条种鱼，用来繁育鱼苗。卢能拿出了育苗的绝活。一般繁育鱼苗的季节是从4月份开始，卢能却把时间提前到了3月份。“放鱼苗肯定要放早一点，早一点，卖的商品鱼的价钱肯定贵一点。到中间，每个人养的大批大批出货了，那个时候肯定鱼的价钱就不好。”

这样一来，王剑不仅在市场上抢占了先机，最关键的是，自己育苗比从市场买鱼苗一条能便宜五毛钱，等于自己每条鱼的成本降低了五毛钱，市场竞争力显而易见。

养殖鱼苗的数量越大，养殖商品鱼的成本就越低。育苗成功以后，王剑马上行动，把养殖面积从一千亩扩张到了三千亩，2012年销售额突破了两亿元，大口鲶鱼成了当地的一项特色产业。