导语：加盟连锁的核心在于提升加盟门店数量，集中采购物料降低成本。门店越多，采购成本越低，品牌影响越大，加盟商也就越赚钱。那么，加盟品牌如何实现放量扩张，让品牌商和加盟商可持续共赢？1月23日（本周日）下午14：00-17：00，B分期CEO胡笃晟将现场说法。

本网讯 日前，Zoo Coffee SOHO现代城店老板“跑路”，消费者曾经办理的储值卡都成为“废卡”。加盟模式是多数咖啡品牌的扩张方式之一，但在门店规模快速增长的同时，往往也暗含隐忧。

在“大众创业，万众创新”的时代浪潮背景下，大凡有想法、谋创新的有志者，无不渴望成为踏浪的“弄潮儿”。比如，通过类似Zoo Coffee品牌加盟的方式，快速实现创业梦想。然而，绝大多数品牌高额的加盟费却像一只拦路虎横在了创业者和加盟品牌合作的道路上。

那么，如何让创业者以更低的成本拿到更多更好的项目，品牌商又如何降低门槛让品牌更好的拓展市场，提高品牌影响力呢？就此，专注于加盟分期的互联网金融工具B分期CEO胡笃晟给创业者和加盟品牌给出的解决方案或值得借鉴。

降门槛，0首付也能开店

殷果君：我听说，仅考虑成本，一些加盟品类的毛利率可达到50-80%。但是算上房租成本、加盟费用、保证金、装修、设备等，加盟商就赚不了多少钱了。

胡笃晟：现在很多好品牌的加盟费确实非常高，像麦当劳肯德基这样的品牌已经达到了几百万。国内一些知名品牌很多过了百万，稍好点的品牌都是几十万的加盟费。加盟一开始就要付这么大的成本，对于很多白手起家，刚刚开始创业的人来说压力很大。而通过B分期，品牌商把品牌使用费、装修、培训设备、开店服务等各种费用打包进行分期，大幅降低加盟门槛，加盟商只要先付一个很低的首付，就可以享受品牌商一站式的服务，就是“拎包”加盟了。

胡笃晟：B分期用户，线上品牌商宜车通，他们为汽车投、融资双方提供一个互联网的金融中介平台。加盟商可以经销的商品包括：抵押，汽车分期，汽车租赁，汽车买卖等。通过B分期，宜车通的加盟商第一比资金投入降低了50%，大大降低了资金门槛。

胡笃晟：B分期的作用是，加盟商将一次性付加盟款，变成低首付低利息，甚至零首付零利息的长分期付款。降低资金占有率，减少决策时间，提高加盟速度。

比如，以前可投资1家店的，通过分期模式，便可以一次性加盟3-10家店。

增收入，10倍放量下游店面

殷果君：对于这种新的企业互联网金融方式，加盟品牌会接受么？他们会不会更希望一次获得更多的资金回笼？

胡笃晟：“加盟行业发展到今天，细分品类品牌众多，品牌商面对的竞争对手很多。同一个品类，消费人群往往是固定的，你的速度快，就能获得更多的市场和消费者。

胡笃晟：加盟连锁的核心在于提升加盟门店数量，集中采购物料降低成本。门店越多，采购成本越低，品牌影响越大，加盟商也就越赚钱。之前，很多加盟品牌想要增量，采用的手法往往是降低管理费、和一次性加盟费等。但加盟品牌也降低了应该提供的培训服务、原料供应、品牌扶持等的质和量，导致加盟品牌后劲不足。

胡笃晟：加盟行业的问题表面上是销售服务问题，实际上是付款结构问题。B分期通过互联网金融模式加速深耕加盟增量市场，改变加盟产品的付款模式，满足新时代的加盟商需求。提速加盟商的资金小循环，也就带动盟主的资金大循环。

胡笃晟：B分期的用户，美国著名冰激凌品牌莎波零（SUBZERO），是全球第一家、规模最大、技术最先进的液氮冰激凌制作品牌。他们自创液氮喷射技术，在十五秒钟之内现场为客户手工制作上千种口味的冰淇凌。产品特点是更新速度快，产品新鲜、环保、时尚、可DIY。

胡笃晟：这个产品刚一在中国落地，消费者就非常认可。如果可以在短期快速铺开，一定会在同类竞品中脱颖而出，获得巨大的市场价值。

品牌商也是看到了这一点，很快便同B分期战略合作，将加盟商的第一笔资金投入降低了50%。现在想要加盟的人相比他们之前，已经提速了3倍有余。

据测算，相比未应用“B分期”之前的一次性付清模式，加盟店数和收入规模增量10倍，新的模式下，连锁行业有望在线新巨头。

合作共赢 品牌加盟长效机制接地气

殷果君：品牌商赋予了加盟店很多的信任背书，但是由于加盟店经营不善，门店关闭跑路，导致品牌形象和消费者利益受损。对于这种现象，你如何看待？

胡笃晟：品牌商需要和加盟商进行长时间的利益捆绑，后续还得持续为加盟商提供精细贴身服务。产品好，加盟商赚钱，当然不会违约，这样从源头促使品牌商把产品做好把品牌做好，降低了加盟商经营不善的风险。

现在通过B分期低首付长分期的后付费模式，可以让品牌商和加盟伙伴形成长分期机制，不仅降低了加盟商的资金占用率，也让双方更长期利益捆绑，取代了之前的一锤子买卖。从而也就减少或者根除了先前出现的门店跑路，也保护了消费者利益。

比如我们的B分期用户衡堂HTANG，他们是中国首家专业化的国际品牌孵化机构及服务平台，于为欧洲成熟品牌、先锋潮牌和国际独立设计师品牌，提供中国市场的专业化推广和完整渠道建设的服务。全国各地的消费者既可以在e-htang线上选购、去衡堂HTANG实体店提货；也可以在实体店体验、在线上下单。实体店作为e-htang的支撑，一举解决了消费者体验、物流仓储、售后服务等多重问题。

1月23日（本周日）下午14：00-17：00，B分期将在望京SOHO塔3下会场，举办《B分期加盟行业品牌投融资论坛》。届时，所有对B分期互联网金融加盟模式感兴趣的创业者和品牌商可以现场与胡笃晟面对面交流讨论。