——壹顾问创始人周泉生在2015中国中小企业融资创新论坛上的发言 

4月10日，以“创新服务企业融资新时代”为主题的中国中小企业融资创新论坛在广西南宁成功举行。壹顾问创始人周泉先生以“开创企业融资服务O2O时代”为主题，剖析中小企业融资痛点难点，并与现场嘉宾分享壹顾问的创始历程及创新式服务。 

壹顾问周泉在论坛上进行《开启企业融资顾问服务O2O时代》主题发言

壹顾问在2015年中国中小企业融资创新论坛上正式起航

壹顾问周泉接受中央电视台记者采访 

壹顾问周泉接受各家媒体记者采访 

（以下为周泉发言提纲整理） 

（壹顾问创始人周泉发言前，首先在现场播放了前段时间流传很广的滴滴打人、滴滴拉屎、滴滴送纸视频，并以此为切入点对主题“开启企业融资服务O2O时代”展开演说。） 

《暴滴滴打人》视频发出后，在微博上仅半天时间发量就突破百万。截至2015年3月中旬，各大视频网站的播放数据显示，该视频播放量超过5000万次。随着滴滴打人视频的热播，2015年3月11日，国内某微信公众平台跟风发了一条文案，《滴滴拉屎App，估值100亿美金》(纯属恶搞)；3天过后，到3月14日，该文案阅读量超过110万，超过15万人转发，而发送该文案时，该微信公众号只有900个粉丝。这之后，一轮滴滴系列的恶搞开始，有“滴滴送纸”、“滴滴代喝”等等各路大神的文案相继出场，大多数也都获得了不错的传播效果。 

数据说明两点： 

1、自媒体时代，好的创意有多重要； 

2、020的时代已经正式到来。 

至于什么是O2O，前面三个滴滴已经形象的说明了什么是。今天要分享的主题是“开启企业融资服务O2O时代”也与O2O紧密相关。 

中小企业融资难，融资贵的问题已是普遍共识，造成这一问题的原因主要有两个： 

1、中小企业自身因素 

我国中小企业普遍质量不高，多数中小企业经营、管理、决策水平相对低，企业生命周期短、抗风险能力相对低且不当行为较多，信用水平相对低，使得金融机构不能把握中小企业贷款风险。 

2、外部因素 

金融体系发展本身未能完善导致了针对中小企业融资的产品和服务体系不健全，同时政府在法律和制度层面对中小企业融资扶持的设计还不够，执行力度欠缺，传统渠道资金供给方太过强势都是不可忽视的重要因素。 

这些问题使得资金供给方业务风险高、运营成本高，由此引发金融机构的逆向选择——规避风险、提高门槛，并导致中小企业融资难、融资贵的结果。 

在中小企业融资难的问题上，壹顾问最关注两个痛点： 

1、中小企业不会融资 

企业融资渠道众多，除了银行业外，还有非银行业金融机构包括证券、保险、信托、金融租赁、金融资产管理公司，股权融资渠道包括主版、场外市场、天使、VC/PE，同时还有新兴金融组织及民间融资、互联网金融等金融机构，每个流派数千家机构，数万种产品，但这些企业主都知之甚少，更遑论去选择融资渠道和产品。不懂选择适合融资渠道 不懂如何建立、维护企业自身融资资源甚至不懂合理运用资金、维护信用，总结起来就是不会融资，是中小企业融资的最大痛点。 

2、资金方只提供融资结果，不提供融资服务 

企业提交融资申请，结果往往只有两种：通过，通不过。融到资企业固然高兴，不代表他懂融资。通不过、融不到资，很多资金方甚至不会详细解释为什么。更别说长期跟踪、辅导、提供咨询和帮助。最后企业还是不懂融资，当然还是觉得融资难。中小企业没有融资专业人才，资金方不负责辅导企业融资是另一大痛点。 

由此可见，企业融资的专业顾问需求客观且迫切的存在！ 

企业融资顾问该做什么其实还没有统一的定义。企业通常接触的专业顾问服务有法律顾问、管理咨询顾问、并购和上市的财务顾问等等，但没有标准的企业融资顾问服务，企业融资方面的专业服务体系还没有建立。但企业融资顾问的需求客观且迫切的存在，融资渠道成千上万种，企业如何做好融资规划，如何选择匹配融资渠道、如何维护企业信用、如何利用和创建企业融资资源、甚至如何合理使用资金都需要专业的咨询辅导。 

那么壹顾问到底是做什么的呢？ 

壹顾问是用020的形式，为企业提供一对一融资顾问服务的平台。简单来说，就向个人用滴滴打车和代驾软件一样，企业需要的各种融资顾问服务都可以在壹顾问线上下单，合格的服务机构和融资专家壹顾问上接单，按照相应的服务标准给企业提供线下一对一融资服务。 

壹顾问广西服务中心服务提供者构成：专家库的专家50人、机构对接顾问500人、专业服务机构50家、签约合作金融类机构100家；其他认证个人及机构若干。 

壹顾问根据企业服务需求的不同制定了系列企业融资顾问服务标准，组织各地域各领域最优秀的融资专家及专业融资服务机构加入平台作为服务提供者，按照平台相应标准，细致规范的向企业提供系列融资顾问服务。 

目前，主要推出的服务大概分为三个系列： 

注册会员系列服务（免费）： 

分地域、分行业365天针对性服务； 

向企业推送基础融资知识、帮助企业了解融资产品、融资渠道； 

解答企业日常融资问题、帮助企业建立融资档案、推荐机构对接； 

每个企业都配有融资专员。 

融资管家系列服务： 

专家团队常年跟踪辅导、一对一系统性解决融资问题； 

服务标准细致、融资诊断27项指标、专家意见16项； 

未来可能配套加入法律和管理咨询系列增值服务； 

专项融资系列服务: 

企业提交具体单项融资需求：债权融资、股权融资、交易所挂牌等； 

服务提供者接单：提供初步解决方案； 

企业选择服务方案---与平台签约--线下服务开始--成功付费。 

壹顾问的愿望 

全国四百多万家中小企业，80%有融资的需求，一半以上创业者、企业主需要融资辅导。壹顾问和中小企业服务平台联合建立企业融资档案数据库，利用020平台精确高效将企业动态和融资需求传递给金融机构。壹顾问希望和大家一道建立专业融资顾问服务体系、建立行业规范，给中小企业提供便捷、专业的融资顾问服务。 

壹顾问将建立遍布全国的线下服务中心，计划每个会员企业配备融资专员，我们希望三年内完成全国各省市线下服务中心布局，与其他O2O模式提供的服务内容不同，融资顾问服务流程时间跨度大，内容多，企业可以简单的在平台下单，而平台本身需要配备大量融资专员进行服务的线下衔接跟进。 

融资顾问服务-----最难做的O2O？ 

与其他O2O模式提供的服务内容不同，融资顾问服务流程时间跨度大，内容多，企业可以简单的在平台下单，而平台本身需要配备大量融资专员进行服务的线下衔接跟进，可以说最难做的020。 

尽管有八年中小企业服务历程和五年融资服务平台探索，要建立一个服务体系，路还很长，但使命感已经植入壹顾问团队的血液，企业融资服务新时代，大家一起来开创！