本网讯 2015年将是中国手机品牌风云突变的一年。

随着去年运营商大幅下调终端补贴，手机厂商不得不面对新的渠道结构变化。过去“中华酷联”四家智能手机的销量增长，最重要的一个因素就是中国三大运营商对其进行的终端补贴。而此次运营商渠道的大变革显然使得中兴、酷派这种过度依赖运营商渠道补贴、自有线下渠道乏力、互联网电商渠道缺位、非合约机跟竞品相比竞争力缺失的手机厂商，遭受严重的打击。市场份额的逐渐缩小，“中酷”的掉队，使得曾经无限风光的机圈F4 “中华酷联”也开始有了盛名之下，其实难副的尴尬。

有人欢喜有人愁，反观国内其它手机品牌，4、5月份扎堆的新品发布，更有华为、小米、联想、TCL四大厂商纷纷喊出2015年手机销量要破亿台如此一致的目标，而这目标能否实现，“华米联T”这个新的F4组合中谁又能首先拔得销量冠军的头筹？这也成了机圈津津乐道的新话题。

华为亿台梦目标，荣耀是助力也是羁绊

对于华为来说，去年是多波折的一年。运营商市场的巨大变革给华为造成了一定的影响，但华为及时的展开了应对方法，调整战略舍掉超低端定制机市场主攻高端机市场。这一策略虽一度导致华为在第三季度时手机销量出现了下滑趋势，不过好在第四季度又重新回归到了正轨，其高端机也逐渐获得消费者认可。尤其是Mate 7等所撕开的中高端市场，让华为在2014年迅速成为了炙手可热的品牌。

在当下中国智能手机群雄逐鹿竞争异常激励的情况下，华为能取得这样的成绩并非易事。同时，其旗下互联网品牌华为荣耀的快速崛起，也让华为在全球的品牌影响力迅速攀升。 在华为看来，荣耀充当了狙击小米等互联网品牌的奇兵，但是荣耀比拼性价比的打法对华为自有品牌也造成一定冲击。荣耀的成功，在华为内部被称为“用华为打华为”，而华为想要达成亿台销量的目标，最大的问题也是来自新兴品牌荣耀。华为和荣耀两个品牌在资源供给和渠道布局上，冲突不可避免。手心手背都是肉，优先给谁这个问题肯定会影响到华为国内整体的市场策略与份额。

小米黑马爆发力，海外市场无从发挥

占据了国内智能机市场最高份额的小米，固有的营销模式虽一直为人所诟病，但其带来的销量却是不可小觑的。2012年小米手机销量719万部，2013年销量1870万部，2014年销量甚至连番三番达到了6112万部，增长率依次是260%、327%。之所以出现销量的翻番增长，与小米特殊的渠道模式、宣传模式有着莫大的关系，同时，其推出的低端跑量产品线也是极其重要的因素。

不过随着小米营销法逐渐被其它新兴互联网品牌所学习，小米在渠道及营销模式上竞争力逐步减弱，一家独大的位置已显得岌岌可危。小米想要在销量上再度取得突破，达成一亿台的销量目标，似乎只能靠海外市场来贡献力量了。

    相较在国内的顺风顺水，小米进入海外市场却显得困难重重，先是印度专利问题被告上法庭，后又在俄罗斯、巴西等地因为程序问题进展缓慢。屡屡受挫，小米在海外市场开辟之路从一开始就举步维艰。

总的来说，小米先是国内市场成为行业公敌，外部竞争屡受挫败，小米想要实现亿台销量的目标似乎并不容易。

联想销量紧靠亿台目标，但MOTO定位需重新思考

联想2014年手机销量6000万台，加之其并购摩托罗拉后所带来的3000台附加销量，联想去年的总销量达到了9000万台，是“华米联T”中距离亿台目标最近的。但是想要进一步达成亿台销量目标，联想必须尽快想清楚摩托罗拉究竟应该如何定位？

近几年风云突变的国内智能手机市场并不是一个讲情怀的地方。营销战、价格战、渠道战以及产品能力才是决定手机品牌生死的关键因素，曾经试图依靠品牌及情怀的产品纷纷放低了身段。但摩托罗拉带着情怀回归国内却主攻高端市场，这本身就是相矛盾的。加之现在互联网渠道的受众者对于智能手机的兴奋点根本不在品质、情怀上，拼配置拼价格才是互联网渠道受众的最大关注点，摩托罗拉的Moto x定价根本和性价比不沾边。

更让人担心的是，自从并购了摩托罗拉，或许是对于摩托罗拉在中国市场的影响力过于乐观的判断，联想在对自身品牌创新、宣传及推广方面明显削弱。要知道，联想自身品牌在并购摩托罗拉之前在业内就遭受过创新不佳，缺乏爆款产品的诟病。而并购摩托罗拉之后，更是让联想在自身产品创新和营销推广上被拖了后腿。 

这些问题的存在，非但没有发挥出并购后的协同效应，反而造成各自在创新上的惰性及市场中的懈怠与互搏。如此看来，联想如果不尽快理清楚摩托罗拉的市场定位和加强自身品牌的产品创新，就算距离亿台手机目标最近，也极有可能被“华米T”后来居上。

TCL通讯海外市场风生水起，回归国内仍待爆发

TCL通讯2014年第四季度手机销量冲入全球前四，一跃成为自有品牌手机在海外销量排名第一的中国手机厂商。而TCL通讯全年的手机销量达到了7349万台，其中海外销量占比85%以上。与其他国产品牌纷纷出海抢占海外市场份额不同，TCL通讯在海外市场已然站稳了脚跟，回国收复失地成了TCL通讯的当务之急。

然而TCL的中国之路并不好走，自2012年宣布转战国内市场以来，不管在运营商渠道还是开放渠道的表现，在过去几年都只是表现平平。今年在其它国内手机厂商均提出“去运营商化”的情况下， TCL通讯却反其道而行之，不但没有退步反而是加强了与运营商的紧密合作，并且也开始发力互联网渠道，打造“么么哒”品牌。 这两步棋是否能奏效，还有待时间考证。

现在TCL通讯手中还多了一张牌，就是在今年年初收购的Palm品牌，这对于TCL品牌提升具有一定作用。只是如何打这张牌，目前还没有公布更多的信息。拥有海外市场坚实后盾的情况下，TCL通讯想要实现亿台手机目标，国内市场的表现是关键。。

如今手机市场日益饱和，消费者越来越成熟理性。富者出货过亿，贫者无立锥之地。“中华酷联”的解体，“华米联T”的崛起恰恰说明了这一点。不仅要在国内市场保住固有的市场份额，在国外市场也得站得住脚。