导语:近日,《财富500富人榜》出炉,500富人的财富值占到了全国GDP的11.85%,广东省和北京市增加人数最多,浙江增速倒数第一。另据胡润研究院统计,中国高净值人群已达8.9万,增长率高达14.1%。富人增速的地区性分化与当前楼市库存的分化,究竟有着怎样的联系,答案就在如何破解“囚徒困境”之中。
1950年,美国兰德公司拟定出困境理论,后来由艾博特·塔克以囚徒方式阐述,并命名为“囚徒困境”。囚徒困境最核心的论断是,人类的个人理性有时能导致集体的非理性——聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚。
回顾中国楼市的发展历程,从黄金时代的野蛮生长,到白银时代的抱团取暖,始终没有跳脱开“价格”与“价值”的博弈。在数次的博弈中,虽然很早便提出“内容为王”,但就当下楼市浓重的金融货币属性来看,日益被推高的是“价格”而非“价值”。
因此,可以就此推断,中国楼市已经陷入了集体性的“囚徒困境”。而这一困局最直接的后果便是政府担忧的“资产泡沫”。那么,已然身处困境的地产行业,又该如何突围?
破除“资产荒”的前提是“富人思维”
中国大陆的高净值人群,截止今年5月,数量已达8.9万,比去年增加1.1万,增长率高达14.1%。在当下经济进入L型走势,实业受挫、投资乏力的大环境中,高净值人群不降反升,值得探究。
据胡润研究院统计,持续增长的高净值人群,对于资产的配置仍以存款、不动产、保险为主。与去年相比,不动产投资减少,“海外私募股权投资”比重上升。由此可见,高净值人群财富的激增得益于稳健的投资策略,同时也表明国内不动产对于高净值人群的吸引力正在下滑。
这一现象的出现,或许是因为高净值人群已敏锐的感知到价格高涨背后的风险,而且在他们的眼中,被行业内认定的因快速去化造成的“资产荒”现象,实则是他们对产品的一种被动式的迁就。因为纵观整个豪宅市场,不仅存量小,而且真正做到产品与高净值人群诉求匹配的并不多。
在为数不多达成匹配的房企中,20余载坚守“匠心”的星河湾集团走在了行业的前列。2015年,星河湾与暨南大学生活方式研究院联合共建星河湾生活学院,率先在高品质产品的基础上提出了品质生活方式引领的主题。
这一提法,切中了“富人思维”的核心。就是要以“稳健赢取长效收益”,深耕产品衍生品质服务,让价格回归价值本身,实现真正意义上的高价高质,引领高端人群的生活方式,从而留住高端客群。
用户思维是导流的表象,动态平衡才是核心
当下,从中央到地方,最为关注的莫过于楼市的长久健康发展。在去库存两极分化的市场态势下,星河湾每期新品入市便引发高净值人群关注的事实,已经证明,以“品质诚现未来”不仅是星河湾坚守的信念,也是未来楼市突围的方向。
再回到“富人思维”,细究高净值人群的稳健,其实背后还有另外一层含义。相较于当下最热的用户思维,富人思维更具优势,可以说是激发用户流量的枢纽,从星河湾集团的发展路径中也能得到佐证。
从2016年3月30日在广州星河湾半岛酒店发布核心战略,星河湾集团正逐步从单一产品导向转向生活导向,现已形成以房地产开发为核心,辐射酒店管理、物业服务、教育培训、生产制造、商业运营、酒业经营等“一主多元”的商业版图。
可以说,星河湾的多元化体系出发点和落脚点都在高净值人群身上,从而形成了一个动态的闭环系统,自身产品和服务已经融入高端客群生活,同时,前瞻性的产品和服务升级,又能带给高端客群更多的期待和惊喜。稳健中创新,这便是“富人思维”的意义所在,也是未来楼市,走出白银时代,实现长久收益的原动力。
广东富豪人数最多,势必率先引领生活方式升级
近期,《新财富》每年一次的《财富500富人榜》出炉,榜单中显示,过去十年,500富人的财富值占全国GDP从3.99%上升至11.85%,广东省和北京市增加人数最多,增加数量分别为59人和49人。
富人扎堆广东省和北京市,与中国楼市近十年的发展比较吻合。此次,广州富人增量拔得头筹,结合广州作为中国楼市最前沿的历史背景,并不难预见富人将会对广东楼市产品及服务升级起到的推动力。
由此看来,一直致力于打造高端圈层社区平台的星河湾,秉承着“借用社会最优秀的力量,引领中国高净值人群的生活方式,共同探索优质生活的真谛”的宗旨,深耕广州,落地“生活创造文化、文化涵养生活”的品牌主张,因为更贴近富人,所以对于推动人居进步将起到实质的引领作用。
最后,破解楼市“囚徒困境”之道,归根结底是要放慢心态,正如星河湾集团董事长黄文仔先生所言:“保持一颗平常心,要舍得、用心、创新”,甘于做一个趋利风气下的“不聪明的人”。 |