不仅能够用于旋耕，还能同时进行播种、施肥和除草一机多用，这种适应小麦锄划、玉米中耕追肥、播种等田间管理的新式小型农耕机正在邱县工业园区一家农用机械生产企业批量生产。这家身居乡间的企业，名叫丰顺机械科技有限公司。自创立以来，它始终杠着一面创新的旗子，在市场大潮中占领了一席之地。

适应市场，重视创新技术的应用

在农机行业竞争激烈的大环境下，为什么丰顺能够一路前行，并且市场越做越大。“有创新这股绳，带动我们不断占稳自己的脚跟，快速成长。”总经理马力说。

2003年，马力离开邱县机械厂，自己建起了只有20来人的农机小厂。2004年国家农机购置补贴出台，几年间拉动各地中小型农机企业纷纷涌现，形成井喷之势。借着东风，2010年马力扩大经营，从家庭作坊式变成了骏马机械公司，进驻邱县工业园区。经历并感受过国营企业计划经济向市场经济转型的阵痛，从创业之初，马力就十分重视技术人员对新产品的研发，四五年内就申报了生物质固体燃料机等三项实用新型专利产品，投入市场后得到各地客户良好反响。2011年，马力的农机产品年销售量20000台，年产值达到3000多万。

如何在瞬息万变的市场大潮中挺立，经受住激烈竞争的考验，马力深知培育市场的增长点，需要企业加大创新力度，尤其是在越来越多的企业进入农机领域时，更要注重产品和技术的创新，用新产品和新技术打造企业发展的核心竞争力。“一个企业没有新产品，在市场上根本占不住脚。但由于早期忽视对研发流程的规范，新技术得不到保障。2010年市、县科技部门主动上门指导，无论在技术创新，项目申报还是成果转化，帮我们理清了思路，为企业发展助推了一大把力。”马力介绍，企业每年拿出年销售额的6%作为研发经费，专门成立了由5人组成的研发团队，长期对市场进行调研，与省农机研究所、农业科技大学进行校企合作，为企业发展提供源源不断的智力支持。

为适应日益扩大的市场需求，2014年1月，马力又成立了丰顺机械科技有限公司，在邱县工业园占地50亩建起了新厂房。目前，公司先期建成的2个车间已开始投产，据了解，园区全部建成后，计划生产能力达50000台/年。

贴近农民，做接地气儿的产品

生产农用机械是为了什么？创新的目的又是什么？“要切切实实为农民服务，做接地气儿的产品，才能畅销，企业才有效益！”这么多年，马力一直坚持帮助农户不断降低生产成本，提高劳动效率。

“产品要适销对路，就必须从农业生产的实际需要出发，不断改进我们的农机产品。哪怕是一个零件的小改动，也许就能大大节省人力和财力。”丰顺生产的小型农业机械产品要求操作方便灵活，能够广泛应用于山区梯田、茶林果园、蔬菜大棚等多个地段的开沟、旋耕、播种、施肥、收割及除草作业。

传统的微耕机属于市场上普通产品，通过调研开发并结合农民需求，丰顺机械的研发人员对其进行了改造，在用于旋耕的基础上，增加了播种、追肥、除草等多种附加功能，“只要自己更换一下零部件，一机可以多用，而成本只增加二三百元，与单独购买单一功能的机器来比，农民可以省下不少钱，可以说物美且实惠。”根据市场反馈，进行切合农民适用的功能改造，这样的创新在公司如今多个产品的研制中不胜枚举。目前丰顺已入驻市科技局孵化器（南区），仅2015年5个月里便申报获得了秸秆炭化成型机、高地隙喷杆式喷雾机、气吸式精量播种机等8项实用新型专利技术，产品行销于山西、陕西、江苏、湖南、甘肃、宁夏等地，全国销量名列前茅。“在山西酒泉，我们的产品销售量达到1000台/月，这给了我很大信心。”马力说，公司未来还将加大科研新产品开发，按照农民生产所需加快推进大型农业机械的开发生产。

企业市场投放的产品越多，越要保证产品的高质量、高性价比。“向农民销售好机器，为农民提供好服务。”马力说，市场反应是企业不断技术创新的源动力，品牌的保证是企业发展的持续力。科技创新决定了市场，它是企业的生存之道。