谈及国内酒离不开川酒。重庆作为西南片区最大的城市，酒类市场也不容小视，应运而生在重庆也有不少的酒商。冯麒麟，重庆三人工贸有限公司总经理，他并不是重庆酒商中资历最老的那批人，公司规模也不是最大的，但他的公司凭借着远东百货专柜供应商的高信誉度，以及非常齐全的名酒品种，被重庆酒圈人所称道。

中国名酒网冯麒麟

从涉猎烟草到遨游酒界

1991年，冯麒麟大学毕业，被分配到重庆卷烟厂。1992年至1997年，冯麒麟从事过现代办公用品、服装等不同行业。但由于缺乏经验和优势资源，投资与回报不理想。1997年，冯麒麟毅然辞去高薪稳定的工作，开始走上创业路，起初冯麒麟还是选择做卷烟零售，以烟厂名义在重庆菜园坝火车站开了一家烟草专卖店。但受到烟草专卖体制的限制，几乎没有发展空间。俗话说：“烟酒茶不分家”，恰逢当时酒业专卖体制刚刚取消。冯麒麟敏锐的意识到酒类市场的广阔前景，跨行进入酒类行业。

起步之初，为避免竞争，冯麒麟选择了当时的新兴渠道——商超。上世纪90年代，重庆商超系统正处于起步阶段，仅仅靠商超根本无法支撑公司发展。为拓宽销售渠道，冯麒麟开始在一些民企和外资的卖场、超市做酒水专柜。2007年，远东百货来到重庆，当时有七、八家酒水商贸公司在和远东百货谈合作。最终确定由三人工贸全权经营远东百货商场中的酒水专柜，让冯麒麟在业内被广泛知晓。接下来与福建建发集团合作并成为建发在重庆地区最大的客户，2008年经销国窖、郎酒，2013年收购当地一家五粮液旗舰店。

紧跟时代：借互联网之翼演绎未来

冯麒麟说：“如今，酒业消费形态也发生了很大变化。在消费政策、经济形势和电商的多重冲击下，商超渠道的许多经销商已难以实现盈利，并逐渐退出。但三人工贸仍会坚守商超专柜，未来电商定会越来越规范化，那时我们也能得到相应的发展”。

目前，公司主要依托商超专柜、团购客户、分销商三个渠道，这远远是不够的。时下各大电商平台快速发展，新型消费形式火爆全国，结合互联网发展是必然趋势。2015年，公司开始运营管理酒类电商网站平台——中国名酒网（网址：http://www.cqmjfql.com/）。

对于这个平台，冯麒麟认为差异化是取胜的核心要素。中国名酒网不同于酒仙网、1919网等现有的酒类网站，从产品架构、产品内容、以及服务三个方面深入打造更专业、更全面的酒类电商网站平台。

那么，中国名酒网与同类电商网站有什么优势呢?首先，中国名酒网在产品架构方面，依然坚持“名酒品牌最为齐全”的定位，并将每个品牌的酒，进行细分，保证消费者能购买到更全面的产品。同时，中国名酒网结合酒仙网和1919等网，挖掘一批质量优良、口感好的特色酒。其次，在产品内容上，中国名酒网着重突出老酒概念。再则，中国名酒网将长期以来人们忽视的酒具作为重要板块，“中国酒文化源远流长，饮茶有茶具，饮酒的酒具却被忽视，我们希望通过努力去发扬和传承中国的酒文化，”冯麒麟说。最后，中国名酒网针对自己的高端酒客户人群，又引进一款能解酒、对人体健康有益的高端水“真硒水”。另外，中国名酒网今年还将与腾讯签约成立微商户，并成功入驻趣购购物商城平台。

高品质助推品牌效应

与大多数经销商不同的是，冯麒麟的“品牌”意识很强，这个品牌不是指他所经营的酒类品牌，而是商贸品牌，即重庆三人工贸有限公司。冯麒麟表示，只有商贸品牌形象树立了，才是长期的无形资产，这点与目前国际上的“品牌”论不谋而合。那么，怎样才能树立好的品牌形象呢，其核心就是经营的酒的品质。

三人工贸对所经营酒的质量把控十分严格，所经营的酒几乎都是从原酒厂或者直销经销商而来。公司坚决抵制假酒、劣质酒，消费者一旦在公司购买到假酒，公司将十倍赔偿。冯麒麟表示，从事食品行业十余载，自己一直秉承做良心酒的原则。虽然，现在社会上仍会出现牺牲道德牟取利益的现象，但相信随着社会的不断进步，从业人员的素质不断提升，食品安全问题必将越来越好。三人工贸也将继续坚持做良心酒的原则，书写新的篇章。