花几十块钱买会员看特定视频，打赏喜欢的微信文章，在网上提问付费求专业领域的回答……内容付费充斥着我们的生活。如果说去年是内容产业蓄势待发的一年，今年内容付费迎来井喷。

日前，“罗辑思维”宣布并入旗下付费内容平台“得到”，且彻底放弃该平台之外的音视频渠道，长视频改为8分钟以内的音频，加入付费内容大军。就在一个月前，微信方面对外证实，微信公众号付费订阅功能已经测试；36氪宣布其付费专栏“开氪”正式上线；豆瓣等平台也纷纷推付费专栏。

《2016年中国网络新媒体用户研究报告》中的数据显示，33.8%的新媒体用户已经产生过对新媒体内容的付费行为，15.6%的用户有付费的意愿但是还没有进行付费行为。当然，不愿意为新媒体内容付费的用户也依然存在，但数据已从两年前的69.7%降低到去年的50.6%。内容大潮之下，用户为平台和团队的某些专业内容买单，是否已经成为内容产业的大趋势？

内容付费主要分为即时付费与订阅付费

长江商报记者比较了众多的内容平台，发现目前付费的方式花样种类繁多，但主要为两大类，即时付费类和订阅付费类。前者的代表为在行/分答和知乎Live等平台，内容分享者利用自己的知识、经验、技能交换一定的利益，而内容获取者则可以用不算高的金额费用换取一份答案。例如，“分答”推出时就是采用付费提问、偷听回答的方式迅速形成气候，吸引了不少明星和大V参与；而知乎Live平台，用户只要花9.9元就能向专业大V提问，成本低廉。

另一边，订阅付费的代表则集中在喜马拉雅FM、罗辑思维的“得到”等平台，通常此类平台会邀请某领域内的专家开设付费专栏，以固定频率推送，按年收费，一年的费用通常在100—200元，但依然会有大量免费的内容存在。

罗辑思维创始人罗振宇的理解是：“我们的免费产品不是为了吸引流量，而是为了更好地服务付费用户。就像酒店一样，对住店客人提供免费的自助早餐和游泳池。”

而这种模式也得到了数据肯定，例如，日前，内容付费产品“得到”公布了其上线以来的最新数据。数据显示，截至3月5日，“得到”APP总用户数超过558万人，日均活跃用户数超过45万人，专栏累计销售144万份，专栏周打开率为63.1%，专栏日打开率为29.3%；而喜马拉雅则推出吴晓波的音频节目《每天听见吴晓波》，这份去年7月推出的财经音频付费产品，价格180元一年，7个月后，销售12.5万份，营收超过2000万。

资本加持专业内容团队和平台

受众只是内容产业的一端，产业另一端的资本方也开始加持多个内容平台和团队。一个公众号估值上亿元，放在几年前是不可想象的。但在近两年，资本让一切都变得很容易。根据内容创业分析平台新榜的数据，去年有超过110多个公开发布的投融资信息，共有21亿元给了内容创业者。今年最明显的特点是除了风险投资，产业基金与企业也开始布局，对内容进行战略投资。

2015年，“关爱八卦成长协会”背后公司以1亿元估值完成融资，“罗辑思维”B轮融资估值已达13.2亿。去年起，BAT和大咖们也开始主动布局，华人文化产业基金投资了梨视频、华尔街见闻；平安创投投资了美食菜谱“小羽私厨”；美盛控股以2.175亿收购了“同道大叔”72.5%的股份；百度1亿元收购“李叫兽”的公司……可以看到，不论是内容平台还是内容团队，整个产业已经与实体产业进行更深度的融合。

一位曾多次参与内容行业投资的分析人士向记者透露，内容投资并不是心血来潮，而是要对行业有着长期的观察。“一般能获得投资的主要有两种，一种是做专业内容的团队，另一种是以内容打造平台的团队。做内容的主要以垂直领域的PGC（专业生产内容）为主，例如母婴类、美食类、娱乐时尚类的不少内容团队自2015年起就陆续获得融资，这些领域需要大量专业的内容，同时也比较容易与实业结合；而平台类则多有系统化的生产团队和流程，在碎片化信息时代里有固定的受众，很容易发展出商业模式，因此是获得投资人青睐的重点。”

内容平台减少扶持“想上岸，真的很难”

内容之风劲刮了两年，催生了不少内容团队，有些团队和平台在投资方的帮助下上了岸，而更多的依然在随波逐流。随着内容种类的增加，虽然不少平台的整体流量持续上涨，但是分到各个内容团队的流量却有下降的趋势。想实施付费模式，受众是否会买单成了团队所担心的。

在业内人士看来，互联网免费内容虽然信息量大，但是过于庞杂，难以满足用户对优质内容的个性化需求。在信息过载时代，筛选符合需求的优质内容也并不是一件容易的事。付费阅读模式解决了这一问题，帮助用户在短时间内获取所要的优质内容。用户付费购买的内容与互联网免费内容是不同的，前者更加专业，更具针对性。数据显示，付费阅读平台受到不少用户追捧，为知识变现开辟了新路径。

内容付费逐步获得市场认可，但也面临着用户黏性不够等挑战。不少用户抱着尝试的态度进行付费提问，常常因为得不到满意的回答，而放弃付费阅读。没有一批优秀的知识提供团队，难以持续吸引用户付费，而培养一批优秀的知识分享者，需要较长的时间。

“想上岸，真的很难。”一位来自某视频内容团队的人士透露，未能找到投资方之前，只能靠打赏和内容植入的费用。但如今平台减少了扶持，也试图获利，因而对内容植入有了限制，某种程度上减少了团队的盈利空间。相比这种小型内容团队，诸如知乎、喜马拉雅等更早诞生的平台在提供免费内容的同时，其实早已布局了付费平台，今年所需要做的不过是份额扩大的问题。

与新生平台和团队相比，“老兵们”优势在于用户量大，但还是免不了内容碎片化，因而在筛选有用信息时需要花更多时间，信息流动性也会被削弱。不过，分析人士表示，“老用户与平台有着长期互动，可以沉淀出长期价值，在文字、短视频、图像等多方面发展的内容行业中，增大用户黏性。不少平台推出的付费频道和项目都有其专业性，其实就是在做垂直领域和内容细化的过程，能否提高有这部分需求用户的使用感，也将成为决定内容平台成败的步骤之一。”