导读：第三届儿童摄影好照片大赛上，同远一举夺得11枚奖牌，成为行业之最。此外，它的消费者很多均是演艺界明星、体育界球星，它凭什么获奖?它又为什么有如此大的吸引力?

如果说MTV音乐盛典是歌手的最高殿堂，金像奖是中国演员实力的评判准则，世界杯是中国足球队员终极冲刺目标，那么中国儿童摄影好照片大赛则是代表这个行业最高水准的试金石，参赛的每位摄影师都是名贯整个行业的艺术家。

11月下旬，第三届中国儿童摄影好照片大赛在珠海举行。本次大赛共有全国400多家儿童摄影企业，706位儿童摄影师，10052幅参赛作品，而奖项则只有八个类别。谁能拿奖，在这个行业中无疑具有绝对话语权。

而得奖企业公布后，整个行业都沸腾了：来自广州的一家企业总共斩获11枚奖牌，其中单项奖8枚——整个大赛单项奖总共只有10枚。此外，这家企业还获得了1枚团体奖。奖牌数与含金量，俱是独占鳌头，无出其右。

不仅如此，该企业还拥有大部分香港歌手、演员、恒大球星等消费者，可以说，它是MTV、金像奖、中国足球的“幕后工作者”。

前恒大主将孔卡先生及家人

 香港著名影星雷宇扬及家人 

当这个企业——同远摄影集团——成为整个行业的“王”，我们的问题也随之而来：同远为什么得这么多奖?演艺界与体育界的明星又为何买它的账?带着这些问题，我们来到了广州QQBaBy——同远摄影旗下的五大品牌之一，向他们了解了第一手得奖原因。

融合：垄断儿童摄影行业的连锁机构

走进QQBaBy，有两个标签先声夺人：一是公司长廊上的儿童摄影照片，喜怒哀乐无所不含;二是公司所获奖项：“中国十大最受欢迎品牌”、“ 中国唯一一家中央电视台认证行业专家单位”、“ 中国唯一的一家中国轻工部认证的3A级儿童摄影企业”……

“这不算什么，集团总部还有更多奖项”，QQBaBy负责人蒋智翔说，“能有如今的成绩，全靠集团数十年如一日的行业深耕。”

QQBaBy负责人蒋智翔

与通常的集团发展旗下公司不同，同远集团的诞生，是在子公司之后;而这个子公司，正是QQBaBy与安琪尔，它们都诞生于1999年。

上世纪末，婚纱摄影由台湾引进大陆后，初成气候，儿童摄影则几乎无人试水，只在上海、浙江等沿海城市有几家“舶来品”的小店。这对于没有儿童摄影先例的广州来说，无疑是个朝阳产业。在这样的契机与趋势之下，QQBaBy应运而生。

正是占领了行业先机，QQBaBy等子公司与同远集团的大放异彩与垄断性质早已冥冥注定。

十几年的开疆扩土，QQBaBy如今在全国已拥有数百家直营、加盟店，占有广州儿童摄影市场最大份额，与之共同起家的安琪尔则成为重庆市场冠军;十几年的行业竞争，QQBaBy也终于和安琪尔结束“异地恋”，走到一起——2011年，基于前两者成立的同远连锁机构正式诞生。集团在两年后并购了成都行业第一——超级童星。

到现在，同远集团总共发展到了五大品牌：QQBaBy、安琪尔、超级童星、同远会与云端高端定制。这些品牌都在逐渐纵向从中端往高端延伸，横向拓展服务范围，同时遍布全国各地，其中，广州、重庆、成都等大型城市均开设了体验店与拍摄中心，这能与消费者产生更紧密的粘性关系。

“这是初期计划，接下来，我们要把体验店开到全国各地”， 蒋智翔说。

“云端高端定制”+“实体体验店”，这是同远的“互联网+”思维，也是目前各行业中最有效的破局之法，它能减少互联网泡沫，阻止实体店的衰颓，也是将品牌引爆市场的最佳捷径。

 云端概念店 

犹如滚雪球越滚越大，同远也因为同行企业“三大冠军”的不断融合、并购共赢而垄断市场。“单打独斗在这个时代只会加速灭亡，融合才是当下的财富密码。”

但公司够大，就能收益长虹，基业长青吗?“这只是一个品牌的基本素质”， 蒋智翔说，“公司越大，运营就越复杂、越困难。公司大小，是‘形’，是表面，真正的核心，是‘神’，是企业的运营技能。犹如行军打仗，只有制定了万无一失的布局，才拥有决算千里的胜利。‘形’与‘神’，缺一不可。”

专业是件一辈子的事情

“三分钟热情”，这是中国人做事存在的普遍现象，他们不能像乔布斯用一辈子做一部手机，也不能像丰子恺，为艺术奉献一生。经常有人换行重做不同的事，成功了叫“跨界”，失败了叫“不务正业”。但当我们去嘲笑别人的时候，很少扪心自问：我坚持做了什么?

守得住岁月，耐得住寂寞，才有可能成为大才。而回头看同远的发展历史，我们可以把它并入“大才”之列：它十几年只做一件事——极致的儿童摄影。

任何一家企业，说到核心竞争力，都逃不开两个关键词：人才，技术。同远对这两个关键词的定义是：真正的人才，优秀的技术。

关键词的定义如何体现?蒋智翔讲了一个例子。

李炼是同远摄影的创意总监。他曾获过“中国人像摄影十杰”殊荣，这个殊荣，被誉为摄影界的奥斯卡，历时22年之久，在全国几百万优秀摄影师中，仅有77人得到这样的殊荣。

但如果凭这个奖项就想位居同远创意总监，对于同远集团来说，就有些自我高估。集团更看重的是他的另一点：十余年的儿童摄影经验。能数十年做同一件事，并将它做到行业高度制高点，说明这是一个追求极致的人，他与同远有共同的理念，只有员工与企业理念有高度认同感，企业才能更好发展。

李炼获奖作品

除了李炼，同远集团的化妆师、研发团队无一不是百里挑一的同行高手，得个人奖，是他们的基础技能。在同远的文化里，企业与人才对等，人才的高度，最终才能形成品牌影响力与知名度，他们的坚持，也最终决定了企业的气势长虹，基业长青。

当人才是真正的人才，优秀技术的形成也就随之水到渠成，花开并蒂。专业人做专业事，而且是长期做专业事，这就形成了一个企业最坚韧的核心壁垒，水冲不走，人挖不倒，弥时越久，影响也就越久。

神行之外：把普通生活变成对生命的礼赞

当“神”“形”兼具，一个企业是否就能坐享渔利、高枕无忧?

非也!一个企业无论本身素质多么高，其最终目的都是为了盈利，用一句调侃的话说，“不赚钱的企业都是耍流氓”。

同远的定位是，不但要挣钱，还要挣大钱，包括明星、球星。

高端的企业定位，盈利如何保障?“现在的家庭基本上是独生子女，父母俱是听之任之，舍得花钱。我们要做的是，让消费者觉得花这笔钱值”， 蒋智翔说完，做了以下几点分析。

首先是设备。

要挣大钱，首先就得舍得花钱。为此，同远集团的设备均是引自国际先进科技产品，比如全实景影棚、无害摄影灯等。硬件设备是最直观的，它能让消费者立马判断性价是否对等。

其次是影棚的多样。

众所周知的是，儿童摄影行业在逐渐缩水，其根本原因就在于摄影环境单一化，同质化严重，无法满足消费者需求。同远则恰好弥补了这个痛点，从写实，到蒙太奇，从现实，到梦幻，同远拥有数百种影棚样式，最大限度满足了消费者需求。

再次是服务。

到现在，所谓的行业竞争，其实都是服务的竞争。而普遍存在的一个现象是，很多企业服务做得好，但业务照样差，其原因是他们只做了看得到的服务，而忽略了看不见的服务。

同远摄影棚里，从衣服，到布景，每天都进行了全方位消毒，并采用德国新风系统，让室内保持常温，四季如春。如果消费者不满意拍过的照片，完全可以重拍，这些，都是其它同行所不具备的。

最后是将普通生活变成对生命的礼赞。

艺术的本质，是“源于生活，高于生活”，同远的企业使命，则在此基础上拔高了一截：关爱儿童，赞美生命，为和谐社会及幸福家庭做贡献。摄影是同远的生活，但它就像它的员工，它是一位企业中的艺术家，艺术家的任务，就是要还原生活本真的同时，更要画出生命的惊艳。

将普通生活变为生命礼赞，是一个企业追求极致的憧憬，也是一个企业社会责任感的表现。当一个企业的责任关乎社会，关乎每个家庭，关乎每一个新生的生命，那么它得奖、拥有明星、球星等消费者，也就在情理之中了。